9 Passos
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Meu Cliente Ideal
Você sabe com quem está falando? É preciso saber em detalhes o perfil do seu cliente ideal, suas necessidades, objetivos e ter claro como seu produto ou serviço pode ajudá-lo.

Seu Site
Sua apresentação institucional: Quais os diferenciais da sua empresa, quais produtos e serviços oferece para resolver problemas do seu cliente ideal, quais clientes já atendeu, depoimentos e meio de contato. Ele é o instrumento que passa CREDIBILIDADE

Seu Blog
Mas já tenho site, preciso de Blog? Você consegue esclarecer todas as dúvidas do seu cliente ideal no site? Consegue compartilhar conhecimento que esclareça dúvidas do seu cliente ideal e faça você se tornar uma AUTORIDADE para ele?

Material Rico
No passo 1, você descobriu as necessidades e objetivos do seu cliente ideal. Agora é hora de entregar algo de muito valor para ele, sem cobrar nada. Pode ser um e-book dando a ele algum conhecimento que fará a diferença e vai reforçar sua posição de AUTORIDADE no produto ou serviço que oferece

Landing Page
A página de pouso é o canal por onde você vai disponibilizar o material rico para seu cliente ideal. Tudo que ele vai precisar fazer é inserir nome / email para em troca ter o material de valor que você preparou

Atraia seu Cliente Ideal
Agora que você se preparou para receber seu cliente ideal é hora de convidar ele para sua casa. Pode mostrar pra ele sua CREDIBILIDADE (site), pode mostrar também que é uma AUTORIDADE no serviço ou produto que oferece (blog) e reforçar o quanto está comprometido em compartilhar CONHECIMENTO com ele (material rico + landing page).

Relacionamento

Reforçando o Relacionamento
O poder dos sinais! Sabe quando você visita um site / blog ou landing page de uma empresa, sai e vai ler uma notícia de outro site e lá está um banner da empresa? Ou quando você entra no Facebook a empresa está lá novamente? Sabia que muitas vendas são originadas por essa técnica de sinais, mais conhecida no meio marketeiro como Retargeting ou Remarketing?

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